李俊松???發(fā)布時間：2020-12-19 15:30:36
外貿(mào)人須知：海關數(shù)據(jù)是什么?如何使用?海關數(shù)據(jù)，指的是世界各國海關的貨物進出口交易數(shù)據(jù)，具有權威、詳盡、全面、及時等特點。這些數(shù)據(jù)不僅是國家掌控國際貿(mào)易變化、制定貿(mào)易政策的最直接的依據(jù)，也是國際市場開發(fā)、企業(yè)調(diào)研以及外貿(mào)企業(yè)開展外貿(mào)活動的一種高效精準資源。
中國的海關數(shù)據(jù)，可分為中國進出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)和海關數(shù)據(jù)，中國進出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)包含國內(nèi)進出口企業(yè)名稱、進出口時間、價格、數(shù)量、重量以及目的國家，由8位HS編碼下的國內(nèi)進口商的交易數(shù)據(jù)位依據(jù)。那么海關數(shù)據(jù)對外貿(mào)企業(yè)有什么用呢?具體該如何使用呢?
海關數(shù)據(jù)對外貿(mào)企業(yè)的作用
1、開發(fā)客戶的數(shù)據(jù)支撐
海關數(shù)據(jù)對于外貿(mào)企業(yè)來說，在開發(fā)客戶這個環(huán)節(jié)中，起著舉足輕重的作用，能夠為外貿(mào)企業(yè)拓展海外市場提供重要的數(shù)據(jù)支撐。海關數(shù)據(jù)不僅信息真實，還能獲得具體的交易信息，例如采購產(chǎn)品、采購數(shù)量等，能從中找到適合企業(yè)的買家。
2、提高客戶的轉(zhuǎn)化率
通過海關數(shù)據(jù)，我們可以找到有質(zhì)量的客戶，例如導出數(shù)據(jù)之后進行篩選，找到進口量大、相對利潤率較高的進口商。找到之后，企業(yè)可以安排外貿(mào)業(yè)務員著重去開發(fā)，精準開發(fā)、事半功倍。另外，還可以利用海關數(shù)據(jù)，分析買家的采購規(guī)律，以便在最佳時間將適合的產(chǎn)品推薦給買家，增加轉(zhuǎn)化率。
3、了解外貿(mào)市場變化
通過海關數(shù)據(jù)，了解同行業(yè)產(chǎn)品以及同行業(yè)客戶的變化，以便更好的應對以及了解客戶的需求、提高自己產(chǎn)品的競爭力，贏得新客戶的支持、維護好老客戶。
4、了解競爭對手情況
利用海關數(shù)據(jù)，可以了解全球競爭對手的法轉(zhuǎn)狀況，及時調(diào)整競爭對策，確保企業(yè)的競爭力。另外，海關數(shù)據(jù)也可以用來作為競爭對手之間的分析，了解競爭對手與自己之間的差別，分析客戶為什么選擇競爭對手而并非自己的原因，找到新的突破口。
如何獲得有價值的海關數(shù)據(jù)?
獲得有價值海關數(shù)據(jù)并不難，但是如何處理大量的數(shù)據(jù)卻是一個難題。不同國家的貨物通關方式肯定不一樣，我們可以在不同國家的海關網(wǎng)站公示數(shù)據(jù)情況以及海關數(shù)據(jù)中在內(nèi)容上的具體項目內(nèi)容進行一個總結，獲得有價值的海關數(shù)據(jù)。另外，每個國家都有自己的海關數(shù)據(jù)，無需關注各國海關數(shù)據(jù)，只需關注自己目標市場以及幾個經(jīng)常活躍在國際貿(mào)易交易中的國家即可。
想要獲得有價值的海關數(shù)據(jù)，還可以監(jiān)測競爭對手的信息，了解競爭對手的銷售效益、來往的范圍，利用競爭對手的海關信息來攔截競爭對手的客戶。最后，我們還可以通過數(shù)據(jù)分析來獲得有價值的數(shù)據(jù)。獲取數(shù)據(jù)之后，我們需要整理、篩選好數(shù)據(jù)，以便我們更方便、更直觀的使用海關數(shù)據(jù)，了解競爭對手、篩選出適合拓展開發(fā)的客戶，展開針對性的開發(fā)攻略。
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